Catégories
Ecrits Réflexions

6 points pour fonder une entreprise sans argent

Peut-on créer une entreprise sans argent, voire sans un certain (haut) niveau d’études ? C’est la question que se pose une grande partie de ceux et celles qui souhaitent entreprendre…

Globalement, la réponse est « oui », mais à certaines conditions :

  • avoir un vrai sens des affaires, sinon tout devient compliqué,
  • être intégré dans un réseau, avec des connexions solides et utiles,
  • et travailler, travailler, travailler, jour et nuit…
doubt dreams (entreprise)

Passons en revue les 6 points fondamentaux qui doivent vous permettre de démarrer votre activité, même sans ressources importantes.

Le timing est vital pour l’entreprise

Dans votre travail préparatoire avant le lancement de l’entreprise, évaluez bien le moment idéal pour vous lancer.

Un produit innovant par exemple, s’il n’est pas dans les préoccupations immédiates de votre cible, intéressera probablement, car les gens sont curieux de nature, mais ne déclenchera pas ou peu de ventes. Vous allez donc passer beaucoup de temps à « évangéliser » le marché et potentiellement semer les graines de votre concurrence.

A l’inverse, si vous arrivez sur un marché déjà existant, si votre produit ou solution n’est pas réellement différent, vous allez devoir vous battre face à une féroce concurrence.

Top tôt, trop tard, bon moment ? C’est votre travail de réflexion et de terrain qui vous guidera.

Savoir s’entourer

La solitude de l’entrepreneur n’est pas un mythe… C’est encore pire lors de la création de l’entreprise. Assurez-vous du soutien d’au moins une personne qui partage votre vision et saura vous conseiller et vous guider au besoin. Plusieurs, c’est encore mieux !

Il ne s’agit pas que de « networker » et de créer des liens plus ou moins distants, mais bien de créer un socle fort sur lequel vous allez faire évoluer vos idées. Et par des échanges interactifs avec cet entourage, connaissant talents, forces et faiblesses respectives, vous pouvez commencer à créer une équipe qui débordera d’énergie et pourra vaincre de nombreux obstacles.

Remarque : il faut aussi penser à se faire accompagner par un ou des professionnels qui sauront vous écouter, vous orienter et probablement vous faire gagner un peu de temps ou d’énergie face à des problématiques particulières. Vous pourrez éventuellement bénéficier de leur réseau et ainsi élargir votre potentiel.

Innover face à de vrais besoins

Si comme le dit Albert Einstein « la créativité, c’est l’intelligence qui s’amuse », il convient encore de rappeler que l’innovation n’existe que si elle répond à un ou des besoins, concrets ou urgents à pallier.

Innovation = Créativité + Marché

Vous pouvez avoir une idée géniale, mais si aucun client n’est prêt à vous payer pour consommer votre produit ou votre service, vous avez eu une idée géniale qui n’a pas de débouchés et qui ne peut être rentabilisée.

Alors, on peut relativiser : peut-être qu’au départ, des consommateurs vont acheter/payer. Mais serez-vous capable de renouveler l’opération, de trouver de nouveaux clients ou de fidéliser les premiers ? Et donc de générer du revenu récurrent sur la durée et de la marge pour faire vivre votre entreprise et la développer… Tout le travail en amont du lancement de votre entreprise sera donc de valider que votre produit/service correspond à une véritable attente d’un marché que vous définirez (clients, prix…).

Dinosaurs & meteors
(c) Hugh MacLeod – Gapingvoid

Travailler dur

Oui, ça a l’air bête dit comme ça… Mais entreprendre, c’est du temps et de l’énergie, beaucoup, tout le temps. Une idée géniale, complétée d’une excellente stratégie de distribution ne suffit pas ! Le succès éventuel implique un engagement à 1000% de toutes les ressources internes, pour satisfaire les clients et pour contrer la concurrence. Il faut aussi savoir faire équipe avec des partenaires et être résilient face aux coups durs inévitables.

Le client au centre des préoccupations de l’entreprise

Mettre en place une excellente organisation pour satisfaire les clients est devenu incontournable dans notre environnement économique où le numérique joue un rôle de plus en plus important. Communiquer, écouter, prendre en compte, récompenser au besoin… Les entreprises doivent devenir « customer-centric » : mettre le client au centre de toute proposition, réflexion, offre et penser comme lui. Pour beaucoup d’entrepreneur, c’est encore un énorme effort à faire, l’habitude ancienne étant de donner la priorité au produit.

People matter, objects don't
(c) Hugh MacLeod – Gapingvoid

Viser le ciel, pour atteindre les étoiles

“Think big, start small, scale or fail fast, learn fast, restart.”

Voir grand, commencer petit, évoluer ou échouer rapidement, apprendre vite, recommencer…

Cette « maxime » vous devez la faire vôtre, vous la tatouer sur le front au besoin et l’inculquer à ceux qui vous épaulent dans votre effort.

La création d’entreprise ne repose pas sur une science exacte. Elle est faite d’énergie, d’essais, d’erreurs, de succès imprévus ou d’échecs cuisants et d’apprentissage permanent. Cliquez pour tweeter

Il vous faudra probablement sortir régulièrement de votre zone de confort, car on n’entreprend pas dans le confort de son fauteuil, ses chaussons aux pieds et un verre à la main devant la TV. Le cheminement peut être long, voire douloureux, pour atteindre le but fixé, mais ce voyage entrepreneurial va vous apprendre beaucoup, en particulier sur vous-même !


Réflexions sur l’entreprise et l’entrepreneur

L’entrepreneuriat est l’un des programmes de développement personnel les plus efficaces que vous suivrez jamais.

Pourquoi ? Synthétiquement, pour entreprendre, il faut être en mesure de couvrir la totalité du terrain, et tout intégrer correctement :

  • Vous devez bien comprendre votre produit.
  • Vous devez bien comprendre la production.
  • Vous devez bien comprendre le marketing.
  • Vous devez bien comprendre votre entonnoir de vente (sales funnel).
  • Vous devez bien comprendre les RH et votre culture d’entreprise.
  • Vous devez bien comprendre la gestion financière.
  • Etc.

La liste n’est pas exhaustive…

Mais vous, vous avez des limites, que vous soyez seul ou avec une petite équipe.
Et vous n’avez pas assez d’argent, de ressources, de gens ou de temps…

A priori, dès le départ, tout est en votre défaveur, tout joue contre vous.
Environ 90% des entrepreneurs échouent dans leurs efforts. Et pourtant, nous sommes tous assez fous pour croire que nous serons dans les 10% qui s’en sortent, qui ont un impact sur l’économie, le monde et poussent l’humanité vers l’avant !

Dans ces conditions, vous n’avez pas d’autre choix que de pousser et de grandir, juste pour pouvoir au moins recommencer à lutter le lendemain…

QOTD Maya Angelou "best"
Maya Angelou by Barchen @ Etsy

Le jeu en vaut-il la chandelle ?

Qui sait ? Tout dépendra du moment où vous direz « Stop ! », mettant fin à votre histoire entrepreneuriale. Et qui sait quand cela aura lieu ?

L’âge et la sagesse venant, vous réaliserez peut-être que tout cela n’avait pas vraiment d’importance, mais que vous n’aviez pas d’autre(s) choix. C’était votre destin. Qu’il vente ou qu’il neige, quoi qu’il en coûte, vous deviez le faire…

Bienvenue dans l’entrepreneuriat.

Licence
Catégories
Ecrits Réflexions

Entreprendre 101 – les bases (1)

Donc, vous avez décidé d’entreprendre, de créer votre propre activité professionnelle. Génial !

Quelles sont vos raisons et motivations ?

Est-ce faute d’avoir trouvé un emploi ?
Juste pour vous assurer une rémunération ou un revenu récurrent ?
Avez-vous répondu aux sirènes de « l’entreprendre-mania » qui se répand partout ?
Oh, vous avez eu une idée…

Etes-vous prêt(e) maintenant à plancher sur un projet 24h/24 et 7j/7 et ce, bien en amont du démarrage initial ?

OK, ne vous enfuyez pas tout de suite… Continuez à lire, vous allez forcément découvrir des choses intéressantes !

Remarque : si dans mes billets, je dis « un » entrepreneur, cela ne signifie absolument pas que je ne m’adresse qu’aux personnes de sexe masculin, et que j’oublie toutes celles qui sont aussi tentées de sauter le pas ! Je pourrais mettre un(e) entrepreneur(e) ou entrepreneu(r-se). Selon les règles grammaticales de la langue française, les métiers dont le masculin se termine en « eur » se déclinent en « euse » au féminin. Mais je vais faire au plus simple…

Vendre vs entreprendre
Businessman vs Entrepreneur

Entreprendre : de l’idée à la création

Lorsqu’un entrepreneur potentiel prévoit de démarrer une entreprise, c’est le plus souvent parce qu’il a eu une idée ou une inspiration. L’identification d’une opportunité est en général la partie facile pour ceux qui ont l’entrepreneuriat « dans le sang » ou souhaitent développer leur idée, car ils sont créatifs et ont la capacité de sentir ce qui pourrait fonctionner.

Mais beaucoup de questions apparaissent très vite, dès lors qu’on réalise qu’il y a un certain nombre de prérequis et de procédures à respecter pour créer et démarrer une entreprise. Cliquez pour tweeter

Dans tous les cas, il convient de se regarder dans le miroir et de :

  • Etre objectif sur ses capacités, compétences, connaissances et talents, même les plus minimes et les utiliser, tout en acceptant ses points faibles, qu’il convient bien sûr de compenser.
  • Etre créatif, mais pratique dans sa recherche d’idées.
  • Croire en tout ce que sera tenté.
  • Faire toutes les recherches nécessaires sur l’idée de business et s’assurer que le résultat sera profitable.
  • Planifier la manière de gérer l’entreprise.
  • Penser à mettre en place et gérer les fonctions importantes, telles que les finances, le marketing, les opérations, les achats et les ressources humaines, en fonction de l’activité et des besoins.
questions accompagnement
Via undraw
La volonté d’apprendre est la première étape dans la compréhension de ce qu’est l’entrepreneuriat et l’entreprise. Apprendre, regarder et faire permettent d’espérer atteindre le succès ! Cliquez pour tweeter

Bon courage et bonne chance !


Outil : le SWOT

SWOT est l’acronyme de Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats, à savoir : Forces, Faiblesses, Opportunités et Risques.

On peut utiliser la méthode de la grille d’analyse SWOT pour s’évaluer personnellement ou pour tout projet. Cette analyse peut servir à déterminer la valeur d’une équipe, ou le positionnement d’une entreprise. C’est parfois compliqué à réaliser, mais cela permet une prise de conscience très utile.

Pour procéder, c’est très simple : prendre une feuille de papier A4 (ou un nouveau document électronique…) et la séparer en 4 grands rectangles.

Forces

Faiblesses

Opportunités

Risques

Et maintenant, il faut compléter chaque case le plus objectivement possible, si l’on travaille sur sa personnalité : quelles sont mes forces et faiblesses, quelles sont les opportunités dont je dispose et les risques qui peuvent apparaître.

Pour un projet, une activité, une équipe, une entreprise, il en sera de même.


S’il est des démarches que seules l’entrepreneur peut faire, tout travail sur lui-même par exemple, il en est beaucoup d’autres pour lesquelles il peut se faire accompagner.

Licence

Image d’en-tête via success-hunters

Catégories
Ecrits Idées Réflexions

Accompagnement à la carte au Bénin 🚀

Depuis des années que je viens dans le pays, et surtout depuis que j’y suis installé (2016), j’ai rencontré de multiples entreprises, petites, moyennes ou grandes et des créateurs d’activité, déjà lancés ou en préparation. Selon leurs besoins, j’ai proposé et/ou réalisé du suivi, de l’encadrement/accompagnement pour certains, du conseil ou de la formation pour d’autres.

J’ai lancé le 4 janvier 2021 une offre inédite au Bénin à destination de tous les entrepreneurs, TPME ou startups.

Mais je m’aperçois que cette proposition est peut-être (probablement) trop en avance par rapport aux besoins d’accompagnement au quotidien, qui sont bien en amont du fait de rebondir ou de relancer son business en cette époque de crise sanitaire et économique.

Ainsi, ce sondage démarré le 27 janvier, d’une durée de 7 jours, montre bien que les préoccupations sont majoritairement, à presque 50%, de l’ordre du démarrage d’une éventuelle activité.

sondage sur les besoins en accompagnement au Bénin
Sondage sur les besoins d’accompagnement via Twitter, après 2 jours

Comme dit dans ce thread sur Twitter, de nombreux fondamentaux ne sont pas pris en compte lors du passage de l’idée ou de l’envie à la création et au lancement de l’activité proprement dite.

Aussi, j’ai décidé de communiquer, ici et sur Twitter, sur l’entreprise, les bases de l’entrepreneuriat et tout autre sujet connexe, sur la base de 4 axes « créer, démarrer, gérer, développer ».

Je vais publier régulièrement des billets "longs" sur l'entrepreneuriat sur ce blog, et proposer des petits quizzes avec des séances gratuites d'accompagnement à gagner à la clé… Cliquez pour tweeter

Pour que vous puissiez profiter pleinement de ces contenus, ils seront complétés par des versions courtes (snack content), voire seront regroupés/adaptés en PDF, téléchargeables gratuitement.

De plus, les billets seront mis à disposition sous licence CC BY-SA 4.0, à savoir « Attribution – Partage dans les Mêmes Conditions 4.0 International », afin de permettre la dissémination d’informations utiles à tous ceux qui souhaitent se lancer dans la création d’entreprise.

Bien évidemment, je ne vais pas traiter de cas spécifiques, ni entrer dans des débats économiques ou philosophiques quant à l’innovation ou l’entrepreneuriat, mais présenter des informations de base, pratiques et utiles à tous.

Pour toute consultation personnalisée :

Merci d'inclure le code international. Please include Intl prefix. (+229, +228...)

Remarque : mes interventions de conseil ou d’accompagnement sont faites uniquement à titre onéreux, à l’heure.
Me contacter pour en savoir plus.